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2019年吊頂企業終端爆破秘訣

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-08-09  瀏覽次數:44
核心提示:隨著吊頂行業冬天的來臨,終端門店單一的促銷已無法吸引消費者,激烈的市場競爭下,諸如團購、砍價、異業聯盟、明星簽售的活動早已過時。吊頂企業不妨試試終端爆破這種創意營銷方式,重新定位市場、研究消費心理,采用點對點,一對一的溝通方式,吸引客戶,拉動客戶消費,或能使企業銷售額和知名度得到爆破式的提升。
   隨著吊頂行業冬天的來臨,終端門店單一的促銷已無法吸引消費者,激烈的市場競爭下,諸如團購、砍價、異業聯盟、明星簽售的活動早已過時。吊頂企業不妨試試終端爆破這種創意營銷方式,重新定位市場、研究消費心理,采用點對點,一對一的溝通方式,吸引客戶,拉動客戶消費,或能使企業銷售額和知名度得到爆破式的提升。

  

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  (圖片來源網絡,侵刪)

  終端爆破營銷包括三個步驟:終端前移——終端攔截——終端爆破。說出來很簡單,但做起來相當復雜,需要高素質營銷團隊的經驗積累和長期實踐。

  終端前移:滲進房地產,尋找消費者需求

  二三級市場的產品都是同質化的,賣場裝修都是相似的,低價促銷手段也是你方唱罷我登場。在這樣的情況下,終端營銷亟需突破,而突破點就在于尋找到消費者的真正需求。

  這種需求發生的時間和地點在哪?是在進入賣場的時候在裝修后?不,實際上這種需求在購房的時候就已經顯現了。因此,要精準地找到這一群需求的消費者,并有針對性的促銷,就需要將吊頂這個本處房地產業下游的行業,前移滲入到房地產業流程中——其最好的時機在于新房交房前后。此時,由業務員深入到每個小區去和消費者面對面溝通,針對消費者的需要提供不同服務。這就是終端前移。

  終端攔截:通過裝修設計師,截留客戶需求

  終端攔截重在截留客戶需求。此時,裝修設計師最適合做終端攔截的執行者,因為他們占盡了天時、地利與人和。首先,天時與地利。設計師和消費者的溝通時間很長,從丈量房屋到設計圖紙再到最后成交,整個時間是相當漫長的,他們有了時間就有了機會且只有他們才有時間才有機會與消費者面對面交流。其次,人和。中國人對家的概念很重,家庭倫理本位這一傳統文化根深蒂固。而且因為有的人一輩就只有這樣一套房,就只有這樣一個家,所以對“家”,消費者甚至寄予了厚望。為此,消費者非常尊重家裝設計師,并愿意傾聽設計師的意見,為了讓奮斗一生而得到棲身之地更舒適美觀,面對設計師,消費者警惕和反感這類負面情緒是很難出現的,相反代以尊重,接受,認同。在這個時段,消費者會愿意甚至主動向設計師表達需求。

  通過設計師攔截,實際上將裝修業務納入進了賣場營銷流程,而其終極目標仍然是吊頂銷售。隨著終端前移及攔截的全方位拓展,整個吊頂上下鏈條的各類行業業務都將如裝修業務一樣進入到實際銷售流程中,從而實現行業間的市場資源順暢對接和共享,由此終端攔截將變得更易完成。終端爆破三步驟中以終端攔截為關鍵一環,真正決定爆破的成功與否。

  終端爆破:服務系統作支撐,團隊執行需到位

  現在吊頂行業盈利區間還很大,從而確保了營銷費用的充足,這就讓吊頂企業有能力擴大營銷團隊,精化營銷策略。終端爆破齊聚各種促銷手段于一堂,爆破方法的較量已成為各支營銷團隊實際執行力的PK。

  “終端爆破”實際上是一個資源鏈條,從第一步——對消費者的深度調查開始到第三步通過賣場促銷實現銷量的增漲,期間就完成了一系列不同資源之間的整合與分配,所以終端爆破需要一個強大的服務體系和操作流程。由于整個資源整合與分配的過程都是由人來執行的,所以這個體系的核心在于人員,在于執行,在于機制——要想獲得有執行力的團隊就需要好的機制,要有好的機制就需要有好的理念,但有好的理念還需要通過一定方式復制到第一線,并確保無誤。所以培訓這一軟件比裝修這一硬件更重要。

  現在,營銷已經進入成熟期,誠信經濟是其最基本的特征,銷售的產品需要滿足消費者的需求,營銷者要取得消費者的信任,要為消費者減少購物的時間、人力等各種成本使之更易便捷獲取并充分使用商品。一句話,營銷者要為消費者服務。

 
 
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